Én læringssirkel, fem produktflater: lær metodikken, bruk den i salgsprosessen, og se at den følges – for selgeren, og for lederen.
Grunnleggeren går gjennom hvorfor Vinnr finnes, og hvordan stegene i metodikken henger sammen. 6 minutter.
Jeg fikk spørsmålet om hvorfor vi startet Vinnr. Jeg driver et selskap som heter Saleventure. Nå representerer jeg Vinnr, men da jeg jobbet med Saleventure, jobbet vi med bedrifter som Sopra Steria og Visma – de største selskapene i Norge. Jeg har møtt over hundretalls dyktige bedriftsledere rundt om i Norge.
En ting vi la merke til, var at de var eksperter på sitt fagfelt. De var veldig dyktige innenfor IT-utvikling, IT-drift, alt om Microsoft-apper, innenfor ERP, Finance & Operations, SAP, Business NXT – you name it. Jeg møtte vanvittig mange, og lærte veldig mye under denne reisen.
Det vi er eksperter på, er salg. Gapet vi la merke til i bedriftsmarkedet i dag, er at alle har ulike metoder for hvordan man strukturerer en effektiv salgsprosess når vi prater om salg.
Gapet vi fant ut av var dette: Det er ulike steg du er i, i en læringsfase – uavhengig av hva du skal lære deg. Samme om du skal ut og kjøre bil: før jeg tar lappen, starter jeg som ubevisst inkompetent. Jeg tror jeg mestrer å kjøre bil. Jeg lærer det først når jeg setter meg i bilen og skal dra i spaken, og bilen stopper helt opp fordi den ikke kan gire. Da skjønner jeg plutselig at jeg er bevisst inkompetent. Først når jeg tok i spaken, skjønte jeg at jeg ikke var så flink til å kjøre bil som jeg trodde jeg var. Men nå kan jeg lære meg å bli flinkere til å gire. Og når jeg har lært meg å gire, kan jeg lære meg andre deler av det å kjøre bil – kanskje jeg blir flinkere til å sjekke speilene, blinke i god tid, planlegge kjøringen. Disse momentene må jeg lære meg når jeg skal kjøre bil, slik at jeg kan bli bevisst kompetent på å kjøre bil.
Det første du opplever er at du er ubevisst inkompetent. Så blir du bevisst inkompetent, og du vet at du har ting å lære. Så lærer du deg de tingene du vet at du ikke kan. Da er du bevisst kompetent, og da får du mestring – og da får du gode resultater.
Sånn er det i salg også. Det var gapet vi så: hvordan kan man tette det gapet? Jo – vi kan lage Vinnr.
Vinnr er en salgsplattform som hjelper deg med nettopp dette. Den hjelper deg til å gjennomføre salgstrening, og til å bruke salgstreningen i plattformen hver eneste dag i en arbeidsflyt. Dette blir et prosessverktøy – alle dine salgsprosesser ligger i verktøyet, hvor vi hjelper deg med å skape effektive salgsprosesser.
Du flytter kundekortet fra behovskartleggingsmøte til løsningspresentasjonsmøte. Bom – et refleksjonskort dukker opp. Du svarer på spørsmålene basert på Vinnr-metoden, basert på metodikken i plattformen, slik at du er hundre prosent sikker på at du jobber effektivt når du kommer til salgsprosessen.
Du som salgssjef, salgsdirektør eller salgsleder har et eget dashbord på alle dine selgere, hvor du ser hvem som følger metodikken og hvem som ikke gjør det. Da er det svært høy sannsynlighet for at prosesshelsen på akkurat denne prosessen er god. Du har et gjennomsnitt på prosesshelsen for hele teamet, slik at du kan jobbe datadrevet – du vet hvordan alle salgsprosesser har det, og dermed hvilke resultater som kommer i fremtiden. Uavhengig om salgsprosessen er på 6, 12, 24 eller 36 måneder.
Du kan klikke deg inn konkret på selgeren, sjekke salgsprosessene og loggene, se hva som er loggført – slik at du kan hjelpe dine selgere på en effektiv og datadrevet måte.
Plattformen hjelper uavhengig av hva du driver med – IT-utvikling, SAP, Finance & Operations, lisensdistribusjon i forbindelse med Microsoft 365, regnskap. Uavhengig av hva du driver med, er denne plattformen egnet for deg som skal ut og holde i salgsprosesser. Er du en salgsperson som er ute i møter, møter kunder og selger inn løsningen – det er denne plattformen for deg. Den hjelper deg i de ulike stegene, der du alltid har en coach i ryggen. Og det holder deg bevisst, slik at du er sikker på at du er bevisst kompetent hele tiden.
Det er det som gjør deg sikker – i stedet for at man leverer et resultat på 50 prosent av budsjettet, eller ikke når helt opp til hundre prosent, når man faktisk hundre prosent av budsjettet, og til og med over. Det er det toppselgere gjør i dag: de er bevisst kompetente, de har mestring, og de får gode resultater.
Så jeg vil gjerne ta en prat med deg hvis du er ute og selger løsningen. Jeg vil gjerne vise deg en demo og bli bedre kjent med deres virksomhet. Klikk her og book en demo, eller send en e-post: reidar@vinnr.no – ta gjerne kontakt, så finner vi et tidspunkt der vi kan bli bedre kjent med deres organisasjon. Det vil hjelpe oss å forstå hvordan dere jobber, og se hvordan vi kan implementere Vinnr i deres salgsarbeid.
Så book en demo – jeg vil gjerne møte deg. Jeg sitter i Oslo, Asker, Lillestrøm – eller tar gjerne flyet inn. I Oslo sitter vi på kontoret vårt i Oslo sentrum, 8. etasje. Du får gjerne komme innom på en kopp kaffe, så tar vi en prat der og blir bedre kjent.
Det er veien fra vanlig selger til toppselger – satt i system. Lær metodikken, bruk den i hvert møte, og se at den følges.
Videokurs, quiz og sertifisering i samme verktøy som salget skjer. Ingen egen kursportal som glemmes.
Salgsprosessen krever en kort refleksjon ved hvert stegbytte – under tre minutter. Teorien blir handling, møte for møte.
Dashbordet viser om metodikken følges, per selger – før tallene forteller det.
Selgerne dine ser korte videomoduler, svarer på quiz og sertifiseres i metodikken – i samme verktøy som salget skjer. Du ser progresjonen i sanntid: hvem som er i gang, hvem som er sertifisert, og når sertifiseringen skal fornyes. Kunnskapen vedlikeholdes årlig i stedet for å støve ned i en perm. Nye selgere følger samme løype fra første dag. Book en demo, så ser du kursfanen med egne øyne.
Dra salgsprosessen fra steg til steg – hvert stegbytte åpner en refleksjon på under tre minutter. Hva var kundens reelle behov? Hvilke innvendinger kom? Svarene samles i en tidslinje per kunde, og Coachen vurderer hver refleksjon med konkrete råd. Ingen møter avsluttes uten neste steg og dato, så ingenting sklir stille ut i sanden. Book en demo og kjenn hvor lett brettet flyter.
Se coachen i praksis i «Coach»-steget over.
Ett blikk viser teamets prosesshelse: hvem som er på skinner, hvem som mangler oppfølging, og hvor i prosessen det lekker. Grønne, gule og røde signaler bygger på metodikkens egne regler – ikke magefølelse. Ukens caser plukker ut refleksjonene som fortjener teamets oppmerksomhet, så ukessamlingen forbereder seg selv. Du coacher på det som kan endres – før tallene faller. Book en demo med dine egne lederspørsmål.
Alt selgeren trenger om kunden på ett sted: kontaktinfo, organisasjonsnummer, bransje og notatene som gjør neste møte bedre. Registeret er bevisst lett – ingen felter som må fylles ut for systemets skyld, ingen administrasjon som stjeler salgstid. Notatene mater Vinnr-coachen: gode notater gir bedre coaching. Har dere CRM? Behold det – Vinnr trener selgerne som bruker det. Book en demo og se hvor lite som kreves.
Nei. De fleste starter med salgskurs og salgsprosess, og tar i bruk lederdashbord og Vinnr-coach når teamet er i gang. Alt ligger i samme lisens.
De deler data. Kursprogresjon, refleksjoner og kundenotater mater Vinnr-coachen og lederdashbordet – det er ikke fem separate verktøy limt sammen.
Nei – behold CRM-et. Vinnr er treningsplattformen som gjør selgerne bedre i møtene CRM-et logger. Et lett kunderegister følger med for team uten CRM, og CRM-integrasjon ligger på veikartet.
Plattformen er selvbetjent: selgerne inviteres på e-post og logger inn uten installasjon. Oppstartsdato avtaler vi i demoen, slik at teamet møter ferdig innhold fra første dag.
Book 30 minutter. Vi viser plattformen på deres egen salgsprosess – ikke en generisk demo.
Vinnr